“金九银十”收官，一般来说，二手车的传统市场旺季由此可以延续到春节前夕。在各项以旧换新促消费政策密集发布落地后，消费者置换消费类型集中释放，不仅拉动新车消费，也为二手车市场输送大批车源。
车市新消费格局下，二手车市场卖旧和买旧会有哪些新的变化？近日，国内二手车交易在线服务平台天天拍车发布《2024年10月二手车在线交易数据报告》（下称报告），报告盘点了10月平台二手车成交量和成交均价及变化，成交车龄分布、典型成交案例等真实交易数据，为观察二手车市场提供平台样本。
中国汽车流通协会分析指出，10月二手车市场优质车源数量显著增长，在价格层面，市场呈现出新的消费特征：中低端车型需求旺盛，而中高端车型消费者则表现出更为理性的消费态度。尽管交易量有所提升，但单车交易的盈利能力仍承压经营。
凭借覆盖全国性的专业买家资源，天天拍车平台通过移动互联网和大数据直连全国主要二手车买卖要素，以在线竞价方式直接反馈市场需求冷热。报告显示，10月平台十大成交二手车价格涵盖1至10万，这也基本符合当前二手车消费市场主流的价格区间。
展开来看，十大热门二手车成交均价环比变化直观体现了市场复杂多变的态势。一方面，市场交易活跃，各类车型在不同地区的流通性增强，反映出消费者对于二手车的需求持续存在。另一方面，价格波动明显，不同品牌车系的成交均价有升有降，这既受到新车市场价格调整、车型更新换代等因素的影响，也与消费者的需求偏好变化紧密相关。其中，福特福克斯成交均价环比上升12.4%，奥迪 A6L 成交均价环比上升10.2%，宝马3系成交均价环比上升 3.7%，别克英朗成交均价环比上升1.8%，显示出这些车型在市场上的受欢迎程度和价格回升。然而，大众朗逸成交均价环比下降 13.4%，丰田卡罗拉成交均价环比下降 9.4%，宝马 5系成交均价环比下降 7.4%，斯柯达明锐成交均价环比下降 2.7%，别克GL8成交均价环比下降 1.3%，奥迪 A4L 成交均价环比下降 0.1%，表明这些车型在价格方面面临一定的挑战。
随着近几年新能源汽车发展火热，新能源汽车保有量快速增加，也为二手车市场带来新气象。天天拍车行业分析师认为，当前新能源二手车总体表现为车龄较新，价格优势突出。报告显示，以天天拍车平台10月二手车成交量前15名品牌车系的车辆数据为例，新能源二手车在 1年车龄时的保值率较高，成交均价为 12.89万元，随着车龄的增加，保值率逐渐下降，到 5年车龄时成交均价为 6.4万元。燃油二手车在 1年车龄时的成交均价为17.24 万元，3 年车龄时成交均价为 13.9万元，5 年车龄时成交均价为 12.11万元。这一趋势为消费者在购买二手车时提供了重要的参考，也提示二手车经销商在收购和销售车辆时需要更加关注车型的保值率变化。
按照动力能源分类成交来看，新能源二手车中，自主品牌新能源二手车占据成交量前十榜单主角，但成交均价基本在1至5万区间。特斯拉 Model 3 和 Model Y 是榜单中唯二成交均价突破10万的新能源二手车。燃油二手车方面，成交量较多的基本上是保有量大的常见经典车系，成交均价基本覆盖1至10万区间，如奥迪 A6L、大众朗逸、福特福克斯、宝马 3 系和宝马 5 系等。这一数据反映出新能源二手车在市场中的价格优势明显，但燃油二手车依然占据着成交量优势。通过线上二手车平台市场化的资源配置，有效推动了二手车合理化定价和全国高效流通。
成交车龄分布方面，不同品牌车系的车龄结构存在一定差异。报告显示，十大热卖二手车成交车龄分布，其中约8成二手轿车成交车龄在5年以上，超10年“大龄”成交二手车占比亦不少，反映了当前个人车主置换周期和购新节奏。作为上游交易平台，天天拍车的车源满足下游消费者不同车龄二手车的需求偏好。消费者在选择二手车时，根据自己的实际需求和预算，综合考虑车龄、品牌、车型等因素选择性消费。
近年来，随着各地限迁政策解除、二手车过户跨省通办等政策组合拳落地，以及二手车电商平台不断推出完善的交易服务，加速了二手车的线上交易与流通。据中国汽车流通协会发布的数据显示，2024年9月二手车转籍率为29.35%，同比增长了1.38个百分点。而天天拍车利用全国性平台的网络优势，9月二手车异地流通率76.6%。
从具体交易案例来看，10月一辆2020款奔驰G级 AMG通过天天拍车平台由杭州以 192.6万元的成交价卖给了位于广州的买家，位居当月平台二手车成交价榜首。此外，保时捷 Panamera、奔驰S级、路虎揽胜和保时捷 Cayenne也分别以百万级的成交价进入榜单。这表明尽管豪华二手车价格较高，但依然有一定的市场需求，尤其是对于那些追求品质和品牌的消费者来说，豪华二手车是一种不错的选择。通过全国性的线上平台，打破了车源和市场的阻隔，让豪华二手车资源在广阔的市场以更市场化的价格寻找买家。
而当月最具人气的品牌车系是一辆来自上海车主的2010款雷克萨斯 ES，经过全国买家124次在线出价，最终被广州买家收入囊中，反映了这些车型在市场上的受欢迎程度和竞争激烈程度。这说明买家在购买二手车时，不仅关注价格和车况，还会考虑车型的品牌知名度、口碑和市场需求等因素。
同时，报告案例研究发现，二手车跨区域流通不仅为买家更快更轻松获取所需车源，还能为卖家带来更高的收益。例如，一辆2022款保时捷Cayenne从深圳卖到重庆，溢价 9.14 万元；一辆2020款宝马X7从杭州卖到上海，溢价 7.72 万元。天天拍车行业分析师表示，二手车独有的“一车一况一地一时一价”的特点，充分说明了在全国统一大市场中，二手车十分灵活的定价，给二手车电商平台提供了绝佳的发挥空间，通过大数据和移动互联网，高效解决了车源、市场的价值匹配，实现二手车全国价格最优化，哪里价高卖哪里。随着互联网技术的发展和物流运输的便捷化，二手车跨区域流通将越来越普遍，这将有助于优化资源配置，提高市场效率。
2024 年 10 月二手车市场呈现出交易活跃、价格波动、需求多样等特点。天天拍车的这份数据报告为我们深入了解二手车市场提供了有力的依据，也为消费者在购买和出售二手车时提供了参考。随着二手车市场的不断发展和完善，相信未来将会有更多的消费者选择二手车作为自己的出行工具，同时也将有更多的创新和服务模式涌现，推动二手车市场的持续繁荣。